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黄金三秒钟
[ 作者:李忠辉 转贴自:http://lzhfl.bokee.com/ ]

    解读经典广告语

    好的广告语就是人们理解品牌内涵的眼睛和窗户,有利于建立客户对品牌的忠诚度。世界级的品牌往往具有世界性的经典广告语。

    ——诺基亚:“科技以人为本”。从产品开发到人才管理,真正体现了以人为本的理念;口号格外有力,因为言之有物。

    ——戴比尔斯钻石:“钻石恒久远,一颗永流传”。不仅道出钻石的价值,也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度。

    ——公益广告:“这一整版绿叶提供的氧气,还不够支持你看完这个广告”。精彩的创意,撼人的主题。

    ——海尔:“海尔,中国造”。有底气、自信心、自豪感。一个“造”,简洁有力,底气十足。

    ——中国联通:“情系中国结,联通四海心”。联通标志是一个中国结,充满了亲和力,是从外表到精神的和谐统一。

    ——李宁:“把精彩留给自己”。“把精彩留给自己”符合青少年的心态,谁不希望精彩呢。

    有生命力的广告无不关注了客户内心感受和需求,充分体现了人性化尊重,你心中有了客户,客户心中就有了你。


    品牌是怎么死去的

    据说几年前,盖普勒公司曾经来中国做过一项调查。调查结束后得出了一个结论:“未来五年,中国现有的品牌有80%将会面临死亡的命运。”这个预言居然已经实现大半。

    最早进入中国并实现本土化的跨国企业宝洁公司,市场份额从鼎盛时的65%掉到了37%,曾占据中国茶饮料市场高达70%的市场份额的“旭日升”,如今也不见了。“小鸭、秦池、活力28、太阳神、爱多,巨人、三株、乐华电子、春都”,一个个曾经如日中天的品牌,无一例外地都走向了衰败。另一些如“万家乐、飞龙、牡丹、雪花、万燕、美加净、孔府家酒、乐百氏”等等都曾经在中国市场叱咤风云,但现在大多数都从人们视野失踪了。

    品牌今天的命运,都来自几年前的决定。一个企业,如果只从自己的角度来远视终端,或者假设终端,并据此来制定自己的品牌策略,是品牌经营最大的错位,导致品牌方向错误而失败。

    中国品牌发展的脉络:产品竞争阶段、点子促销阶段、品牌推广阶段、渠道竞争阶段、终端竞争,“得终端者得天下”。

    终端控制上游、决定上游的时代已经来临。没有一个品牌策略是能够一直走到头的,企业也不能只站在终端来看品牌,还要从终端来看企业,看消费者,看竞争者,从消费者来看终端。

    “消费者是最残酷的负心人,”有人这么说。没错,远离了消费者,远离了消费者的需求,品牌怎么可能活得了?

    如何让品牌活起来

    品牌,就是CIS(企业识别系统)实施后的成果。品牌的建立过程,就是让客户伙伴了解企业的过程。让客户伙伴了解企业的理念,了解企业的产品和服务的价值。品牌,就是让企业“活”在顾客的心里。

    品牌如何定位?简单,简单,简单!简单的信息集中,简单的视觉明了,简单的形式直接!

    就如“会当凌绝顶,一览众山小。”,就象是登山,等到爬上山顶往下看的时候,才发现那条上山路线最好;简单的概念可能在事后显而易见,但是对正在爬山的人来说,是太难得一见了。

    每个品牌都附有自己的性格,关键看你会不会“说话”,引起顾客注意。有一句行话叫做“黄金三秒钟”,也就是说,消费者在经过货架时,通常只会保留三秒钟的注意力。企业必须在这三秒钟的时间里,通过“视觉展示”和营销,成功地展现自己的品牌性格,吸引消费者的“注意力”。

    “脑白金”可以算是一个“会说话的品牌”,尽管它的产品受到很多非议,但从营销策略来说,它是成功的,占据了保健品市场65%的市场份额,而排在第二位的太太口服液,只有10%。后者的广告策略重在对其产品功能的诉求,而“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”却完全忽略产品本身的功能,而延伸到另一层次,消费者送礼的需要。

    让品牌活起来的捷径很“简单”,就是识别顾客需求和人性,在“黄金三秒中”引起顾客“注意”,并且学会“说话”,就是赏识顾客!得人心者得天下!

    这篇文章的标题是否吸引了你,又看完了整篇文章呢?如果是,请你留下你的感慨,谢谢!

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