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本源专家咨询案例选——企业战略类(概要)
[ 作者:佚名 转贴自:本站原创 ]

    ——本案例概要是本源专家从大量的服务项目中整理出来的。因为合约的限制,还有许多咨询案例没有选入,部分选入案例也因为涉及公司商业秘密而略去一些内容,请见谅;另外,职务方式介入的案例,虽然本源专家是总负责人或者主笔,但离不开团队的协作,在此,对所有参与者一并致谢!  

类别:企业战略 / 品牌经营管理

基本背景:
   
在经过大规模的并购之后,三九企业集团大量的下属企业出现了商标与商号使用不规范的现象。
目标与任务:
   
规范化集团层面的商标与商号的有偿使用,初步导入CIS。
时段:
   
2001年11月——2002年1月
介入性质:
   
职务方式
提交文件:
    《三九企业集团商标商号管理条例》
补充说明:
   
提交文件获得审议通过。  

类别:企业战略 / 投资管理

基本背景:
   
在经过大规模的并购和磨合期之后,三九企业集团大量的下属企业因为放权出现了投资决策管理不规范的现象。
目标与任务:
   
规范化集团层面及下属企业的投资决策程序管理。
时段:
   
2001年12月——2002年2月
介入性质:
   
职务方式
提交文件:
    《三九企业集团及所属企业投资管理条例》
补充说明:
   
提交文件获得审议通过。  

类别:企业战略 / 长期规划

基本背景:
   
在经过主营业务的飞速发展和大规模的并购之后,三九企业集团形成了集约经营的局面。大量的跨产业跨地域下属企业,因为国家政策的调整及各地区政策的差异,出现了投资效益下滑和管理不规范的现象。药业企业相对非药业企业效益情况要更好,集团决定进一步强化主营业务,收缩非药业企业的规模,充分利用国家政策,逐步推进抓大放小的发展策略,盘活存量资产,回收资金。
目标与任务:
   
准确分析集团所属企业经营效益情况,确定具有指导意义的企业长期规划。
时段:
   
2001年7月——2002年1月
介入性质:
   
职务方式
提交文件:
    1,《三九企业集团五年发展规划》
    2,《三九企业集团五年发展规划》起草背景与修订过程说明
补充说明:
   
提交文件获得审议通过。  

类别:企业战略 / 国际化生产与营销策略

基本背景:
   
国际医药环境“绿色革命”的兴起、中国加入WTO及中国中医药企业逐渐具有国际竞争能力,为了响应国家鼓励有条件的企业“走出去”的号召(见国家《中药现代化发展纲要》),三九开始了广泛性的市场调研与分析。
目标与任务:
   
基于对国际中医药市场的战略分析,提出可行的三九中医药国际化方案,推动三九的国际化发展进程。
时段:
   
2002年3月——2004年4月
介入性质:
   
合作合约方式
提交文件:
    1,《国际植物药市场环境调查与分析》 
    2,《中医药国际化可行性分析报告》
    3,《美国及加拿大植物药市场与竞争对手分析》
    4,《在美国建立生产基地及市场营销实施方案》
    5,《企业国际化中的跨文化沟通与管理问题及建议》
    6,《三九中医药的国际化及其建议》
补充说明:
    因为集团领导班子变更,计划实施过程中途搁浅。但因为国际化的知识结构、对国际国内中医药市场的深入调查与分析以及对跨文化沟通的理解,在被派出拓展加拿大与美国的中医药业务过程中,对两国开展中医药推广的知名企业,提出的整体经营方案的可行性,受到北美合作伙伴的充分肯定,并获美国健康食品协会邀请在Los Angels作中医药推广的主题演讲。  

类别:企业战略 / 案例总结

基本背景:
    为了系统总结三九的发展经验,准备起草集团发展战略与规划,三九联合清华大学、南开大学、同济大学、四川大学、深圳大学,对三九技术创新、三九药业重组上市、三九生化买壳上市、雅安药业并购、石家庄啤酒并购、深圳金融租赁等经营管理案例进行了深入调研和系统总结。
目标与任务:
   
系统总结三九在技术创新,以及重组上市、买壳上市、并购管理等方面的资本运营经验。
时段:
   
2001年5月——2002年5月
介入性质:
   
合作合约方式
提交文件:(略)
补充说明:
   
案例成果全部摘要发表、收入案例集或者汇集成册;笔者担任企业方总负责人。  

类别:企业战略 / 知识资本管理研究

基本背景:
   
本源专家李忠辉在三九经历了由技术型向管理型人才的转变,横向跨质量管理、生产管理、媒体宣传、市场营销与网络组建、企业文化、人力资源、成本管理、酒店公关形象、外贸管理、投资管理、品牌管理、企业发展战略等领域,纵向跨基层质量工程师、基层主管、经理、总监、集团职能部门部长、下属企业董事与董事长、核心企业副总经理、海外事业部CEO等层次,李忠辉因此对三九的发展或者一个大型企业的经营管理具有深刻的感知与体验,有条件与资料系统总结三九的知识资本开发与管理经验。
目标与任务:
   
完成一篇优秀的MBA论文;系统总结三九在知识资本开发与管理,包括成果与人才两个转化等方面的经验。
时段:
   
1997年11月——2000年3月
介入性质:
   
论文作业
提交文件:
    1,MBA论文《三九企业集团知识资本管理研究》
    2,《企业知识资本管理模式初探》
补充说明:
   
MBA论文《三九企业集团知识资本管理研究》成果,在三九医药(上市公司)获得成功运用与推广;其中部分内容经过整理后成文《企业知识资本管理模式初探》,在中国管理学核心期刊《南开管理评论》发表,2002年第4期,P12-15,P22。  

类别:企业战略 / 科技创业

基本背景:
    邀请方为大学同学介绍的朋友。合作伙伴包括风险资本方与成果持有人,其本人为部分资本投入并以管理占股的经营管理者。成果比较容易开发和转化为填补国内市场空白的技术产品,但非主流的技术产品,市场空间有限,但可以较长时间地持续经营。
目标与任务:
   
创业方欲了解相应领域的技术发展水准,对可行性进行初步的论证。
时段:
    2004年10月
介入性质:
    互利互惠交流
提交文件:
    与创业人单独沟通深谈,无具体方案提交。
补充说明:
    类似的创业辅导大约有8个案例,以合约收费方式进行的3家。在所有的创业咨询中都强调的有三点:1,合作伙伴的选择,注重双方的经营理念的兼容性,分工与排序;2,知识成果的市场前景与转化方向;3,股权比例的安排,必须考虑资本一定的收益、成果持有人持续开发的意愿、经营管理者的积极性。  

类别:企业战略 / 品牌策划与营销

基本背景:
   
经过朋友引见的西部某民营企业,产品主要原料来自本地,产品试用效果显著。但技术上具有较大障碍,食品准字号产品却宣传保健作用与疗效,有较大政策风险。客户的品牌意识较强,已经注册商标保护。
目标与任务:
   
如何走出本地,拓展全国市场。 
分析:
   
这是个典型的涉及技术开发与市场营销的发展战略问题:现在哪里?要到哪里去?能够到哪里去? 
时段:
   
2005年9月——10月
介入性质:
    合约收费方式
建议:
    分三步走。先依托当地资源解决技术合理性论证、批准字号转换等问题;本地市场营销试推广,并总结经验,确定产品定位;全国性推广。
提交文件: 
    1,目标市场环境分析报告书;
    2,公司SWOT分析报告;
    3,产品技术分析与品牌定位建议书;
    4,产品全国推广实施方案计划书。
补充说明:
   
目前公司客户正在内部研究如何整合外部资源,进行委托决策。  

类别:企业战略 / 管理诊断

基本背景:
   
中国赏识教育机构管理层意识到规范化管理的重要性,于是本源专家受邀负责对该机构进行管理诊断、咨询及培训。专家此次服务为深度介入,曾兼任该机构总经理三个月。
目标与任务:
    解决人员流动的难题、发展战略、内部管理的程序化与规范化、网站改版等。
时段:
    2005年1月——3月
介入性质:
    互利互惠交流
具体建议:
    1,发展战略上:重视不同层次的讲师团队规模建设(拉开层次区别与增加市场覆盖面结合);市场推广立足于帮助合作伙伴的成长;持续开发新的培训项目与新的图书产品等;讲学推广重点转向企业赞助或者协办的方向。
    2,管理咨询与培训:重点在分工定位与授权上,日常工作程序化与流程优化上;沟通与时间管理培训;规范化只是手段,效率才是目的——即便是有效率的混乱,也比低效率的规范好。
    3,网站经过CIS分析与设计、结构安排的合理化调整,于2005年4月底完成改版。
补充说明:
    本源专家回到深圳,继续父母学堂课程的深度开发与全国推广的尝试、继续联络企业协办与社区协办赏识教育主题报告会的尝试。  

 

 

 

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